社交网站盈利模式：十八般武艺闯江湖

开心网副总经理刘乾认为，SNS网站与用户的互动越多，对广告商的吸引力就越大。

毫无疑问，SNS是现在互联网世界里最闪耀的“明星”，去年5月才成立的开心网，不到半年用户就从零扩展到千万级别。在几年前的门户时代，这个数字至少要花上个三四年。

开心网的外国师傅FaceBook，其创始人兼首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在今年初就宣布，FaceBook每周在美国新增用户100万，在全世界这一数字是500万。用户是互联网公司的最大资源，拥有了用户，也就等于占领了未来市场营收的高地。

于是，2007年微软以2.4亿美元购买了Facebook1.6%股份，令后者身价高达150亿美元，几乎相当于两个全球500强企业嘉普和施乐的总和。就连Facebook的中国徒弟也吸引了众多投资者的目光。去年，校内网所属的千橡互动获得了日本软银4.5亿美元的投资，国内另一个SNS网站51.com，也得到了史玉柱5100万美元的青睐。

尽管是网络明星，但众多SNS网站还没有一家实现盈利，为何微软、软银、巨人等砸钱都不心疼?在他们看来，这些拥有庞大会员及流量且还在不断增长的SNS网站，未来一定是一只只能下“金蛋”的鸡，现在要做的就是准备好充足的“饲料”、精心培育。

植入广告

IT龙门阵创始人刘兴亮把目前的SNS网站划分为三类：“人玩人”的FaceBook模式、“人泡人”的MySpace模式，以及“人传人”的Twitter模式。

现在大热的开心网就是典型的“人玩人”模式，而其最主要的收入则是广告。除了首页上的品牌广告，开心网随处可见各种各样的植入式广告:争车位时有车型广告，菜园子有万科，装修房子时有联想，买卖朋友时有必胜客......各类广告就这样在你玩乐中见缝插针地进入你的眼帘。

开心网副总经理刘乾告诉记者，早在设定“争车位”和“买房子”这两款组件时，他们就决定要在其中加入真实元素——真实的车型，真实的楼盘，“这么做是为了以后方便与广告商进行对接。”

“产品作为道具出现在游戏中，一个比较好的效果是，用户不会有看硬广告那样的厌恶感。”艾瑞咨询分析师丁利认为，通过游戏的展示，用户能对广告品牌及广告车型产生明确的认知，比如你买了这辆车，那么你每次进行游戏时都会看到它，你所在停车位的好友也能看到它，这显然是广告主乐意看到的——它保证了品牌的曝光率和到达率。

同样的道理，在“买房子”组件里，地产商也可以对自己的楼盘进行推广。而在这两款最常用的游戏组件中，诸如卡西欧、摩托罗拉、联想、LG等品牌的数码产品也被制成拥有各种功能的场景卡，以低价或免费领取的方式鼓励用户使用，目的也是让用户看到这些广告。

其实，单独看“争车位”、“买房子”、“种菜地”，每个都是无聊的小游戏，但有了好友参与和互动后，立刻就变得其乐无穷。而在这种相互打闹玩乐之中，各类广告自然地进入每一个玩家的视野，并且不让你反感。

刘乾坦承，SNS网站是通过熟人间的互动和“病毒营销”壮大自己的，这种互动越多，对广告商的吸引力也就越大。去年12月，开心网接到的第一笔广告车型订单是当时刚上市的别克新君威。谈到这件事，刘乾还颇为兴奋地介绍说，短短5天时间内，别克新君威就在开心网上卖出了“50万辆”，是当时“争车位”中最热卖的车型。在新君威的示范之下，开心网后来陆续接到了沃尔沃、晶锐等10多款车型广告。

千橡集团副总裁、校内网负责人许朝军认为互联网的一切收入来源——广告、增值服务甚至电子商务，未来都能成为SNS网站的摇钱树。